Marketing & Sales: die starke Kombination

Wir sehen Vertrieb und Marketing nicht als Konkurrenten, sondern als starke Partner, die sich nicht nur im operativen, sondern vorallem im strategischen und innovativen Geschäft optimal ergänzen!

Aus Respekt vor unseren Marketing-Kollegen und ihrem Fachbereich, stellen wir deren Disziplin im Namen unseres Expert Hubs voran - symbolisch dafür, dass wir die Silos zwischen Vertrieb und Marketing aufbrechen wollen.

Deine Ansprechpartner

Bernd Schwieder

Lead Expert Hub Marketing & Sales und Mitglied des Vorstands

„Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis weit höher als in der Theorie.“

Dieses Zitat beschreibt so trefflich, was im Alltag der Vertriebs- und Marketing-Abteilungen des deutschen Mittelstands vorzufinden ist - und gleichzeitig mich persönlich antreibt, immer die richtige Mischung zu suchen.

Bei dem führenden deutschen Fashion-Händler und einer amerikanischen Unternehmensberatung „gelernt“, wurde ich im Anschluss bei der WMF AG in einer sehr Marken- und Vertriebs-getriebenen Unternehmenskultur „sozialisiert“. Und nach weiteren 7 Jahren als Projektleiter, Interim-Manager und Geschäftsführer mit Schwerpunkt „Marktbearbeitung/Operations“ im Einzugsgebiet von zwei Private-Equity-Gesellschaften und unterschiedlichsten Branchen weiß ich inzwischen, dass Value Creation und Top Line Performance immer und immer wieder auf dieselben Basics zurückzuführen sind: ein systematischer Marktbearbeitungsprozess, eine wandlungswillige Kultur, eie richtigen Menschen („hire for attitude, not for skill“) und „heilige Termine“.

Der Rest ist Vorbereitung, Disziplin und Fleiß. That’s it, quasi ganz einfach! Wenn man es mehrmals probiert, angepasst, nachjustiert und ausgebessert hat.

Und genau dort liegt meine Leidenschaft: an der Schnittstelle zwischen Vertrieb UND Marketing. Dort, wo „drehende CI-Buchstaben“ auf Fensterbankaufträge, wo smile design auf Bordstein-Briefings und youngtimer auf offliner trifft, wo (Marketing-)Theorie an Ihre Anwendungsgrenzen und (Vertriebs-)Praxis an Ihren (endlosen) Optimismus stößt, genau dort bin ich gerne und optimierend unterwegs…

Bernd Schwieder

Lead Expert Hub Marketing & Sales, Mitglied des Vorstands

Nimm gerne Kontakt mit mir auf!

marketing-sales@dievertriebsmanager.de

Tobias Völlmecke

Co-Lead Expert Hub Marketing & Sales

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Tobias Völlmecke

Co-Lead Expert Hub Marketing & Sales

Fleiß und eine gefüllte Pipeline schlägt Talent und Erfahrung im Vertrieb.

Seit über 14 Jahren unterstütze ich in verschiedenen Rollen im Vertrieb. 2022 gründete ich mein Unternehmen "Wasserkreise“.

Vor meiner Unternehmensgründung war ich über 8 Jahre lang Regionalleiter im Vertrieb für einen Food-Großhändler.

Die Reibungspunkte und die optimale Zusammenarbeit von den verschiedenen Funktionen im Vertrieb und Marketing sind ein Schwerpunkt meiner Arbeit. Wie kann das Zusammenspiel gelingen? Egal ob Marketing und Sales oder Innendienst und Außendienst.

Neben den Erfahrungen im Großhandel hat mich vor allem meine Zeit in der gehobenen Hotellerie und Gastronomie geprägt. Exzellenter Vertrieb hat für mich im Kern immer einen hohen Serviceanteil. Die Vorwegnahme der Kundenwünsche und das Übertreffen der Erwartungen.