Wissenschaft

Annegret Willems

Co-Lead Expert Hub Wissenschaft

„Gewonnen wird im Kopf – verloren auch!“

Erfolgreicher Vertrieb ist eine Profession und kein Zufall! Dafür braucht es Kompetenzen, Kenntnisse und die richtige innere Einstellung.

Das habe ich in mehr als 25 Jahren Erfahrung im b2b-Vertrieb immer wieder erlebt - egal ob in der Beratungs-, der Medizintechnik- oder der Medien-Branche.

Meine Erfahrung als Führungskraft im Vertrieb bezieht sich auf die organisatorische und strukturelle Entwicklung erfolgreicher Vertriebsteams und auf die Stärkung der verkäuferischen und kommunikativen Fähigkeiten von top Vertriebsmitarbeitern.

Mich beschäftigen u.a. folgende Fragen: Wie kann man die Stellung des Vertriebs im Unternehmen stärken? Wie sehen vertriebszentrierte Organisationen und Prozesse aus? Wie kann man typische Vorurteile gegenüber der Vertriebsfunktion auflösen? Wie kann man Vertriebskompetenzen bewusst und erlernbar machen?

Als Leitung Sales Development bei der Deutschen Presse-Agentur, einer der größten unabhängigen und international tätigen Nachrichtenagenturen, verantworte ich den nationalen und internationalen Vertrieb inklusive Kundenservice und Marketing.    

Dr. Marvin Brundtke

Referent Wissenschaftlicher Beirat und Mitglied des Präsidiums

Unternehmen brauchen Vertriebsstrategen, um die wachsenden Herausforderungen der Globalisierung und Digitalisierung meistern zu können! Davon bin ich überzeugt und dafür setze ich mich ein. Im Rahmen meiner Tätigkeit beschäftige ich mich mit Themen rund um die Implementierung neuer digitaler Vertriebsprozesse, der Entwicklung von Geschäftsmodellen und damit verbundener Vertriebsstrategien zur Differenzierung vom Wettbewerb.

Während meiner Promotion am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum widmete ich mich der Transformation des Vertriebs vom Produkt- zum komplexen industriellen Lösungsverkauf mit den Schwerpunkten Sales Skills, Arbeitsstress im Vertrieb und Leadership mit starkem Praxisbezug. Heute bezeichne ich meine Promotionszeit als die härteste, aber auch lehrreichste Zeit meines Lebens, in der ich Eigenverantwortung, Kommunikation und Zielorientierung optimal lernen konnte.

Der universitären Lehre bin ich auch nach meiner Promotionszeit treu geblieben. Als Dozent am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum lehre ich Verhandlungsmanagement sowie erfolgreiche Kommunikation und Präsentation im Vertriebsmanagement. Diese Kurse basieren auf einem interaktiven und praxisorientierten Konzept. Warum ich das immer noch mache? Weil ich junge Menschen für den Vertrieb begeistern möchte. Ich möchte ihnen die Relevanz des Vertriebs als Schlüsselfaktor für den Unternehmenserfolg näher bringen und gleichzeitig ihre Entwicklung fördern. Darüber hinaus schafft es mir die Möglichkeit, stets über den eigenen beruflichen Tellerrand hinaus zu schauen.