Women in Sales

Women in Sales ist ein Interviewbuch. Herausgeber Menyhart wurde nach seinem vorherigen Buch gefragt, warum er dort keine Frauen interviewt habe  – und griff diese Frage direkt als Gesamtthema für für sein neues Buch auf.

Menyhart hat hierzu 25 Saleswomen interviewt, die in verschiedenen Branchen aber auch in verschiedenen Vertriebs-Aufgaben, vom Field-Sales übers Key Accounting bis zur Sales-Leitung aktiv sind und sich ihre Wege auch auf eigene Arten erarbeiten mussten. Eine klares Ergebnis hieraus: Frauen verkaufen anders und agieren im Markt anders als Männer. Dies aus verschiedenen Gründen, bei denen nicht nur die „ungewöhnliche Vertriebsrolle“ im Fokus liegt.

Spannend zu lesen und auch für Sales-Men sicherlich inspirierend.

Dieter Menyhart - Women in Sales - Haufe 2024